闲鱼培训
精细化操作咸鱼玩法和日出百单的诀窍
2020-07-31

【小千记】最近,遇到很多朋友,都在问我为什么操作咸鱼却一直没有出单、甚至连浏览量都没有。那么我们今天就来说一说怎么精细化操作闲鱼,做到日出百单的效果。

我们把闲鱼的排名搜索作为我们的预想敌,想要战胜敌人,首先要了解敌人,知己知彼。
那么首先、我们来聊一聊闲鱼的排名规则、或者说搜索规则。这里面有三条主线:
1、时间主线。淘宝网之前是有公告的,闲鱼的排名的基础规则是时间。也就是说,发布的时间越新,排名就越靠前
2、地区主线。闲鱼跟淘宝不一样,它是有同城的。系统默认推荐的是接近你所在城市的闲置用品,其次才是全国性的。
3、关键词主线。买家需要什么样的产品,首先想到的是在搜索框去搜索,搜索结果再反馈给你想要的产品信息合集。
这三条主线,基本上解决了一个闲鱼账号的曝光度的问题。
观察一家店铺的营业额怎么样,通常来说,曝光量*点击量*转化率*客单价=营业额。翻译成人话,意思就是有多少人看到过你的店铺(曝光率),看到后有没有进去瞧瞧(点击率),进店了之后有没有成交买东西(转化率),买了多少钱的东西(客单价)。知道了闲鱼系统的搜索排名规则,那么接下来,我们一步步来解决这几个问题。
第一、提高你产品的曝光量。
从时间线上来说,就是要分开你的产品发布时间,不要一下子全部发布上去。巧妙的利用时间的规则,比如说先发布一个宝贝,然后过几个小时或者第二天再发布下一个,同样的产品的话需要修改标题或者颠倒关键词顺序。发布了几个产品之后,删掉其中最没有浏览量的一个。以此类推。这是利用发布时间来提升排名的很好的办法。
从地区线来说。先加入不同地区的鱼塘,然后在发布产品的时候,每次同步到其中一个鱼塘。这样你的产品信息多了,覆盖的地区也多了,受众范围也增大了。提升宝贝曝光量,鱼塘是不可缺少的重要一步。
从关键词上来说。首先优化你的关键词,可以参照淘宝、或者下拉框。这里面有用到一个跟淘宝一样的关键词工具。闲鱼作为淘宝二手的独立分支,其实它的原理是共通的。找到其中热度大的、竞争度小的关键词去优化你的标题。
【小千记】PS:我自己的经验就是,一个号做一个类目产品,然后覆盖所有的关键词。这样别人不管搜索这个宝贝的什么关键词,都能出现你的宝贝。
第二、提升你的点击率。
影响点击率的,我们也可以分为四点。
1、主图。我们可以看到,主图占据了宝贝搜索结果的8、90%。闲鱼跟淘宝不一样,主图占据了闲鱼70%的点击率。因此优化你的主图、做一个有吸引力的主图就非常有必要了。要让别人看到你的图,就有点击进去看的欲望。
2、标题。标题在主图下方,因此,标题一定要一目了然,让别人知道这个宝贝是什么,不要挂羊头卖狗肉,那样你会死的很惨。
3、价格。确立你的价格优势,这就回到我们之前所说的成本优势了。找到好的货源、降低你的宝贝成本,这是在做这个宝贝之前就要先准备好的。我之前的文章也有提到,这点非常重要。
4、数据。所谓的数据,一个是有多少人想要,一个是你的芝麻信用。其中想要的重要性>芝麻信用的。人都有从众心理,这我就不解释了。前期没有数据可以叫朋友去帮个忙,实在不行,在猪八戒找,大把的,也不贵。前期一般有5-10个想要的数据就可以了。一方面可以提升宝贝的权重、另一方面,也能增加你的产品点击。
第三、提升你的宝贝转化率。
1、详情说明。我们观察、并且实践了半年的时间发现,越是真实的宝贝信息,就越能吸引人购买。很多正儿八经说自己是什么厂家正品,或者复制淘宝详情的卖家宝贝,比不上一个真实的买家带来的转化率。所以我们说,越真实越好。不是真实的,就编一个真实的故事。
图片也是。好的图片是会说话的。越是真实的图片,越能吸引买家。
PS:可以在淘宝找一些同类产品的买家秀。
2、评价。要有评价,展示出产品的魅力,证明这个产品还是有人喜欢的。没有可以叫朋友随便做两个,或者说猪八戒。
3、卖家个人信息。这点是展示在宝贝的三级入口里面的,但也不排除很多买家点击进去看你的个人信息。实名和芝麻信用授权是必须的。
4、聊天。聊天成交过程中,会用到很多成交的话术,这点我就不一一叙述了。
第四、产品单价。
这点在提升点击率的部分我已经讲过了,货源优势是操作咸鱼项目必须先解决的问题。
以上几点,操作到位的话是肯定会有成交的,但是想要有更好的成交数据,达到日出百单的效果,一方面需要放大来操作,另一方面,也需要注意更多的细节了。

【小千记】凡事都怕认真二字,你想要好的结果,要么认真去钻研,要么只能找明人指路指导了。干起来吧!